Comment la collaboration entre LONGi et Solarmarkt a-t-elle commencé ?
Rafael Stadelmann : La collaboration a débuté très tôt – à l'époque, LONGi opérait sous le nom de Lerri Solar et était principalement reconnu comme un leader dans la fabrication de cellules et de wafers. Nous avons entamé notre partenariat en 2016. Il était évident pour nous que LONGi, en tant que fabricant verticalement intégré doté d'un important département de recherche et développement, occuperait une position de leader dans la production de modules à moyen terme. Cette évaluation s'est confirmée au fil des années – tant l'orientation stratégique de LONGi que notre collaboration partenariale ont fait leurs preuves. Aujourd'hui, les modules solaires de LONGi, avec leur haute efficacité et qualité, sont solidement établis sur le marché photovoltaïque suisse. Je pense que notre collaboration peut être qualifiée rétrospectivement de véritable « success story ».
Baoshen Zhong : Notre partenariat de longue date avec Solarmarkt est une preuve impressionnante de la force de la collaboration et des valeurs communes. Au fil des années, Solarmarkt a été un partenaire indispensable pour l'introduction de la technologie de pointe de LONGi sur le marché européen.
Quelles qualités appréciez-vous mutuellement ?
Baoshen Zhong : Ensemble, nous avons atteint des jalons remarquables et établi une base de confiance, de respect mutuel et d'une quête commune d'excellence. Ce partenariat nous a permis de mieux comprendre les besoins spécifiques du marché européen et d'adapter nos solutions aux normes les plus élevées de qualité et de performance.
Rafael Stadelmann : Une confiance mutuelle est essentielle pour un partenariat réussi – et la certitude que l'on peut compter sur ses fournisseurs même en période difficile. Nous apprécions particulièrement la communication ouverte et transparente avec LONGi. De plus, LONGi a toujours su reconnaître et répondre aux besoins spécifiques du « petit » marché suisse. Ce n'est pas évident pour nous – c'est pourquoi nous apprécions d'autant plus d'avoir un partenaire aussi engagé et fiable à nos côtés.
Quelle est l'importance de tels partenariats pour le succès de la transition énergétique ?
Baoshen Zhong : Les partenariats stratégiques, comme celui entre LONGi et Solarmarkt, sont essentiels pour accélérer la transition énergétique mondiale. Aucune entreprise ne peut à elle seule conduire ce changement systémique – la collaboration est la clé pour développer efficacement les énergies renouvelables. Notre partenariat avec Solarmarkt combine la technologie solaire hautement efficace de LONGi avec l'expertise approfondie du marché et la solide structure de distribution de Solarmarkt en Europe. Chez LONGi, nous considérons de telles alliances stratégiques comme le fondement d'un avenir énergétique durable.
Rafael Stadelmann : Les partenariats comme celui avec LONGi sont cruciaux pour le succès de la transition énergétique. Le marché photovoltaïque suisse est en constante évolution – les réglementations et les mécanismes de soutien changent continuellement, ce qui peut entraîner des lacunes dans le portefeuille de produits. Dans un tel environnement, il est essentiel d'avoir des partenaires fiables capables de réagir avec flexibilité aux nouvelles exigences et de développer ensemble des solutions viables.
Qu'est-ce qui distingue LONGi des autres fabricants ?
Baoshen Zhong : Chez LONGi, nous nous engageons pleinement en faveur de la transition énergétique mondiale. Nous fournissons une technologie solaire hautement efficace et fiable, aidant les entreprises et les communautés à exploiter l'énergie solaire.
Rafael Stadelmann : Au final, nos deux entreprises travaillent à la transition énergétique. Nous voulons utiliser des produits dont l'efficacité et la qualité correspondent à la durée de vie de l'installation photovoltaïque. En même temps, nous devons le faire à des conditions compétitives par rapport aux autres formes d'énergie – en Suisse comme à l'international. LONGi réussit à combiner ces exigences de manière idéale : des technologies de cellules de pointe sont développées avec un haut niveau de qualité et produites à des prix compétitifs.
Sur quels développements technologiques LONGi se concentre-t-il dans les années à venir ?
Baoshen Zhong : La technologie Back Contact (BC) est clairement au centre – c'est une technologie de plateforme d'une polyvalence incomparable. Elle peut être combinée avec TOPCon, HJT et d'autres architectures de cellules modernes pour élever l'efficacité des modules solaires à un nouveau niveau. Grâce à ses performances et sa fiabilité supérieures, la technologie BC représente l'avenir de l'énergie solaire. Grâce à une recherche et un développement ciblés ainsi qu'à l'expansion accélérée de notre production, nous en faisons la nouvelle norme industrielle.
Où LONGi se voit-il dans cinq ans – en particulier sur le marché européen ?
Baoshen Zhong : En regardant vers l'avenir, le marché solaire européen offre des opportunités illimitées de croissance et d'innovation. La demande croissante en énergie propre, soutenue par des cadres politiques et une prise de conscience accrue du changement climatique, marque un moment décisif pour notre industrie. LONGi reste déterminé à conduire ce changement – avec une expertise technologique et une portée mondiale, pour fournir des solutions énergétiques durables ayant un véritable impact.
Quelles sont les attentes de LONGi concernant l'impact sur le marché des nouveaux modules de 500W ?
Baoshen Zhong : Les modules de 500W de LONGi apportent une réelle valeur ajoutée pour les installations de toits résidentiels – ils maximisent l'espace limité grâce à un rendement énergétique plus élevé, améliorant ainsi la rentabilité. À Munich, par exemple, chaque module BC génère annuellement 55 kWh de plus qu'un module TOPCon – ce qui correspond à une valeur supplémentaire d'environ 23 euros par an. Nous lancerons prochainement notre série Ecolife hautement efficace, spécialement conçue pour les propriétaires – car nous sommes convaincus que chaque mètre carré compte. Plus de puissance par module et une efficacité accrue se traduisent par des rendements optimaux sur le toit. C'est précisément cette différence que font nos modules de 500W.
Comment Solarmarkt soutient-il ses clients dans l'introduction réussie de ces innovations ?
Rafael Stadelmann : Le module de 500W dans ces dimensions est une nouvelle étape importante dans le photovoltaïque. Lorsque j'ai commencé chez Solarmarkt en 2010, les puissances des modules étaient d'environ 200 Wp. Notre chaîne de valeur numérique, que nous avons développée en interne et qui soutient tous les processus de la planification à la réalisation d'une installation photovoltaïque, aidera nos clients à intégrer les nouveaux modules de LONGi dans leurs plans dès le début. En tant que prestataire logistique et partenaire de longue date de LONGi, il est dans notre intérêt commun d'établir également ce nouveau module comme une success story sur le marché suisse.
Comment voyez-vous l'avenir du marché photovoltaïque européen ?
Rafael Stadelmann : Le photovoltaïque est devenu un élément central du mix énergétique de nombreux pays européens – pas seulement en Suisse. Il s'agit maintenant d'intégrer de manière optimale cette technologie dans le couplage des secteurs. Avec la nouvelle loi sur l'énergie en Suisse, des jalons importants sont posés. Cela entraîne à nouveau de nombreux changements pour le marché – mais ces changements sont nécessaires pour faire progresser davantage le développement du photovoltaïque. En particulier dans le domaine des technologies de stockage, il faut des modèles économiques viables et économiquement représentables – ici, la combinaison avec le photovoltaïque offre un grand potentiel. Je souhaite une action plus rapide et plus déterminée de la part des politiques dans ce domaine. Il est important d'exploiter pleinement le potentiel du photovoltaïque localement et d'en tirer le maximum. Il n'existe toujours pas de forme de production d'énergie moins coûteuse.
Quel message souhaitez-vous transmettre à vos clients et partenaires ?
Baoshen Zhong : Je tiens à exprimer ma profonde gratitude à Solarmarkt et à nos partenaires européens pour leur soutien et leur collaboration continus au fil des années. Ensemble, nous avons atteint des jalons significatifs et posé une base solide pour un avenir énergétique durable. En regardant vers l'avenir, je suis convaincu que notre vision commune et notre engagement en faveur de l'innovation continueront de faire progresser la croissance de l'énergie solaire en Europe et au-delà. Saisissons les grandes opportunités qui s'offrent à nous, relevons les défis avec résilience et travaillons ensemble à un monde plus propre, plus vert et plus prospère pour les générations futures. L'avenir est prometteur – et ensemble, nous l'illuminerons.
Rafael Stadelmann : Je tiens également à remercier pour la collaboration de ces dernières années. Il est impressionnant de suivre le développement de nos deux entreprises au fil du temps. Ensemble, nous avons pu apporter une contribution significative à la transition énergétique en Suisse – et nous envisageons notre future collaboration avec confiance. C'est agréable de parcourir ce chemin ensemble, et cela vaut la peine de surmonter ensemble les obstacles qui se présentent. Au final, nous en bénéficions tous. La production d'énergie durable est extrêmement importante – non seulement pour nous aujourd'hui, mais surtout pour les générations futures. Je suis heureux de faire partie de ce mouvement.